U travnju 14, Meitu Mobile je objavio otvoreno pismo kojim se potvrđuje prilagodba poslovanja smartphonea. Zapravo, brand Meitu još uvijek postoji, ali proizvođač opreme će se promijeniti iz Meitu u Xiaomi, a Meitu će također proizvoditi telefone i dobiti profit u sredini.

Stoga, to se ne bi trebalo smatrati završetkom poslovanja tvrtke Meitu za pametne telefone, ali treba ga smatrati novim početkom za Meitu i Xiaomi.

Toplina dviju dilema

Od rođenja pametnog telefona Meitu u 2013-u, favoriziraju ga mnoge zvijezde i žene koje vole uzimati selfie i koriste razne filtre za ljepotu. Volumen prodaje od 2013 do 2017 je dostigao 1.57 milijuna jedinica godišnje.

U usporedbi s ukupnim kapacitetom tržišta pametnih telefona, godišnji volumen prodaje 1.57 milijuna nije toliko velik. Ali za mali brand čija je konačna cijena transakcije na tržištu već duže vrijeme viša od službene cijene, to je dovoljno.

U 2018-u, kinesko tržište pametnih telefona ušlo je u nezapamćenu fazu promjene. U ovoj godini možemo vidjeti da su gotovo svi proizvođači pametnih telefona počeli uzimati u obzir značajku selfija. Čak i Huawei postavlja snažne selfie kamere na svoje glavne brodove. U tako velikom okruženju, relativne prednosti Meitu pametnih telefona nisu tako očite. Osim toga, neki drugi relativni čimbenici, kao što su niska konfiguracija hardvera, nedostatak izvanmrežnih kanala i drugi, utječu na količinu prodaje Meitu telefona.

Dobro je poznato da se cjeloviti pametni telefon koji dolazi pod ruku korisnika sastoji od dijelova različitih funkcija, oblika, izvora i podrijetla, što zahtijeva da marka ima vrlo snažnu kontrolu nad opskrbnim lancem. Ako marka ima snažan glas, opskrbni lanac funkcionirat će prema vašim željama, a proizvodnja će biti prilagođena vašem prodajnom ciklusu. Štoviše, prodaja marke također ima vrlo izravan odnos između marke i potražnje za opskrbnim lancem.

U usporedbi s drugim robnim markama, prodaja od 10 milijuna čini kupnju Meitu-a u opskrbnom lancu vrlo niskom. Dakle, što će se dogoditi s opskrbnim lancem? Hoće li pasti u beskonačnu petlju, slaba prodaja - nema glasa - nema na skladištu - mala prodaja?

Što se tiče Xiaomija, on je marginaliziran i gotovo je dostigao fazu života i smrti. Kao što se sjećate, Lei Jun je osobno promijenio situaciju, a Xiaomi se još jednom vratio na domaću frontu kako bi riješio dilemu opstanka. Xiaomi se morao suočiti s problemom vrhunskih marki i ne može podići premiju marke.

Međutim, iako postoji mnogo sjajnih vrhunskih pametnih telefona, oni ne donose previše koristi proizvođaču. Prihod tvrtke i dalje podržavaju Redmi i digitalna serija. Sve to pokazuje problem: zbog omjera cijene i izvedbe korisnici osjetljivi na cijenu nemaju lojalnost marki. Xiaomi hitno mora ponovno otvoriti vrhunsku seriju i promijeniti poziciju 'svile' koju su joj nametnuli neki suparnici.

U usporedbi s Xiaomi, koji ima isplativ put, hardverska konfiguracija Meituova pametnog telefona nije bila grozničava. Službena prosječna cijena viša je od cijene Xiaomija. Zbog nedostatka ponude, tržišna cijena transakcija već je dugo premašila službenu cijenu od 300-600 juana. Meitu je licencirao vlastiti brand s visokom premium sposobnošću za Xiaomi koji ima sjajan glas u opskrbnom lancu. Xiaomi kombinira svoje snažne mogućnosti prodaje i integracije lanca opskrbe s premijom marke Meitu i stječe iskustvo integracije vrhunskih pozicionirajućih marki u prodaji Meitua kako bi stvorio vlastitu vrhunsku seriju.

Dvije robne marke koje izgledaju nepovezane dolaze ovako zajedno. Kako izgleda?

To je kao bogata žena i siromašan čovjek koji se jako trudio popeti se kako bi promijenio svoj status. Da bi bolje živio, odlučio je ići s njom.

Istinita ljubavna priča između različitih klasa?

U životu, kada čujete ljubavnu priču različitih razreda, gomila će uvijek naći hrpu razloga za nagađanje da neće dugo trajati. Naravno, kraj ljubavne priče uglavnom je u skladu s nagađanjima promatrača.

Suočeni s suradnjom Meitua i Xiaomi, dvije potpuno nekompatibilne marke pametnih telefona, ne trebaju dodatni razlozi da bismo sumnjali u njihovu budućnost. Recimo, isto se dogodilo s HMD-om koji koristi Nokiju. Prva je koristila svoj autoritet i zaštitni znak druge za proizvodnju i prodaju pametnih telefona. Iako je prodaja još uvijek skromna, vjerujemo da će HMD ubuduće imati bolje rezultate. Naravno, Meituovo ovlaštenje za Xiaomi prirodno se razlikuje iz povijesnih razloga. Nokia ima različite licence za HMD.

U stvarnom životu možemo vidjeti da će kombinacija različitih klasa donijeti mnoga proturječja. Bogate djevojke mogu otići jer ne podnose način života 'siromašnih muškaraca'. Suprotno tome, u stvarnom životu često vidimo siromašne muškarce koji se uspijevaju popeti na društveni sloj koji žele, napuštaju bogatu obitelj i traže svoju istinsku ljubav. Hoće li Xiaomi koristiti savršenu marku pametnih telefona za postizanje vrhunske serije operacija? Hoće li nakon iskustva sakriti ili napustiti Meitu? Čini se da je ovo problem koji je emocionalno neprihvatljiv.

Naravno, postoje mnoge priče o različitim klasama koje kombiniraju krajnju sreću. Uvijek je postojao fenomen uzajamne pomoći između različitih poslovnih tvrtki. Stoga, u trenutku kada su Meitu i Xiaomi najavili dubinsku suradnju, u emocijama obiju strana bit će straha i oklijevanja, a više će biti iluzija svijetle budućnosti.

Ovaj članak izvorno potječe Ithome